IKEAから始めましょう。スウェーデンの大手企業は、約8,000のユニークな製品をリストアップし、ハイデラバードストアで1,000人以上の従業員を雇用する予定です。 800クローネ（1億1,630万ドル）の費用で建てられた店舗自体は、ジュビリーヒルズとハイテックシティの中間にあり、両方のエリアがターゲットセグメントである海外旅行者で、可処分所得でブランドに精通しています。ああ、そしてそれは1,000人の顧客を収容する能力を持つレストランを持つでしょう。イケアには世界中に250を超える店舗があり、そのほとんどに社内レストランがあります。ハイデラバードが最大規模になります。
店舗は、アメールペットとレイドゥルグの間に建設される地下鉄線に位置します。ある情報源は、イケアがすでに命名権を獲得していると主張しており、最も近い地下鉄駅は、イケアにちなんで命名されます。 IKEAにコメントを求めました。会社は私たちに戻らなかった。
これは始まりにすぎない。イケアはすでにムンバイ、およびベンガルールのトゥムクルロード（メトロライン沿い）で店舗の設立に取り組んでいます。小さな空港のサイズを格納します。全体として、同社は2025年までにインドに10,500ルピー（15.2億ドル）を投資することを約束しました。今のところ。
これはトライアルバルーンではありません。イケアは勝つためにここにいます。
Ashish Goelはおそらくこのすべてを知っています。しかし、彼はあまり心配していないようです。 「私は彼らがサプライチェーンで行った仕事にa敬の念を抱いています。エンジニアリングと製造の両方で。簡単ではありません時間と労力がかかります。私はイケアをとても尊敬しています。」
デザインはどうですか？
彼は眉をひそめます。考えています。そして彼は、「彼らのデザインはサプライチェーンほど良くない」とはっきりと言います。
先ほど言ったように、Ashish Goelはデザインオタクです。
アーバンラダーは独特の会社です。ほとんどの企業は、材料の種類またはカテゴリに焦点を絞って開始します。たとえば、最大の競争相手であるPepperfryは、主に無垢材製品から始まりました。アーバンラダーはしませんでした。代わりに、同社は次の価値観にコミットしていると主張しています。「優れた製品を構築する。うまく設計してください。顧客が正しいことを行います。」これを真剣に受け止めているという説得力のある証拠があります。発売直後の数ヶ月で、Urban Ladderはサードパーティのロジスティクスプロバイダーを通じてインド全土に製品を出荷し始めました。輸送中の損害について苦情が殺到し始めました。特に、これらの苦情は、アーバンラダーが独自のロジスティクスを使用していたベンガルールを除くあらゆる場所からのものでした。アーバンラダーの反応は？社内物流が拡大するまで、どこからでも撤退します。売り上げが停滞している必要があります。しかし、顧客は、これが彼らを真剣に受け止めた会社であることに気付いたと思われます。
問題は、顧客があまりいないことでした。
インドの家具は大規模なカテゴリーです。それはほとんど中核的なニーズで、すぐそこに食べ物と衣類があります。他のすべてを忘れて、ちょうどベッドを検討してください。誰もが必要です。または少なくともマットレス。そこから始まります。収入が増えると、他の部屋にも広がります。ソファ。ダイニングテーブル。椅子。それはただの住宅です。オフィス家具を追加すると、爆発します。 2014年から2015年だけで、市場は15,000ルピー（21億8000万ドル）成長しました。通常の状況では、IKEAが市場の成長だけを捉えていれば、十分な動きがあり、競合他社も気付かなかったでしょう。
しかし、これらすべての計算を窓の外に追い出しているのはこれです。家具市場の90％以上が組織化されていません。国内で売買される家具の90％は、地元の大工、職人、またはゼロから作られています。 9％は、小売店やショップを通じて組織的に購入されています。また、オンラインで購入されるのは1％未満です。これには家具、装飾、すべてが含まれます。住宅およびオフィス。
1％未満。
自動的に続くのは、ほとんどの消費者にとって家具ブランドのようなものはほとんどないということです。それについて考えてください。毎晩寝ているベッドのブランドを知っていますか？それとも、フルサイズのミラーですか？あなたが非常に目の肥えている、または多くの自由時間がない限り、おそらくそうではありません。