Spykarは、人々をWebサイトに引き込むために独自のマーケティングを行う必要があります。 Infibeamは、トランザクションごとにいくつかのベーシスポイントを獲得します。平均して、全体として、同社はエコシステムを通過する各トランザクションの0.3〜0.4％を作成しています。または、サブスクリプション料金を請求しますが、多かれ少なかれ、同じ費用がかかります。
マーチャントは、Infibeamのサービスのどの部分が意味をなしているかを選択して使用できます。それに応じて課金されます。すべて良い。
限界利益を達成するための取り組み
Infibeamは、商人だけでなくAmulと政府にもこのサービスを提供しています。これらのトランザクションを促進し、eコマースショッピングの世界全体を所有するために、Infibeamは非常にスマートな購入を行ってきました。 CCAvenueとUnicommerceを購入して、システムにプラグインしました。 Mehtaがそれをさらに複雑にするまで、それはすべて良い話になります。 「私たちは頭を売るのではなく、これらのチャネルを通じて尾を売っています」と彼は言います。彼がテールと言うとき、彼は人気のない製品を意味します。前シーズンのアパレルから数ヶ月前に発売された携帯電話まで、多くの人を見つけられなかったことを意味します。 「この国には価値のある市場があります」とMehta氏は付け加えます。そして、Mehtaは小規模な売り手にも気にしません。 「私たちは、大きなブランドと商人に対処したいだけです。」
これをすべて念頭に置いて、Infibeamの数値をもう一度見てみましょう。
18会計年度に獲得した839ルピーのInfibeamのうち、541.4ルピー（79.1百万ドル）はIWSからのものでした。これには、CCAvenueから得られた収益と、Build a Bazaarから得られた収益が含まれます。 17年度には、CCAvenueは163クローネ（2400万ドル）を獲得し、16年度には113クローネ（1650万ドル）を獲得しました。前年比44％の成長。議論のために、CCAvenueはFY18で1年が横ばいで、トップラインに30％未満しか追加できないと仮定します。それは、Infibeamのトップラインに約200ルピー（2920万ドル）貢献したことを意味します。これはBuild a Bazaarに相当し、340ルピー（4970万ドル）の収入をもたらします。
ここで、簡単にするために、Infibeamがトランザクションごとに0.30％を作成したとしましょう。つまり、InfibeamのすべてのパートナーWebサイトで取引される総商品価値（GMV）は、100,000クローネ（約145億ドル）になります。 GMVはプラットフォームで販売された商品の合計値であり、eコマース会社がその販売を通じて得た実際の収益ではありません。テールを売っている間これのすべて。
「その数は高すぎます」と元Flipkartの幹部は言います。彼は、現在の会社がマスコミと話すことを許可していないため、名前を付けないように求めています。 「すべてのeコマース会社に1つの黄金律があります。昨年のファッションやフロップ電話を販売できる唯一の方法は、1ドル5セントで販売することです。」彼は、顧客が極端な価値を見た場合にのみ意味します彼女はそれを買いたいですか？ 「そして、80％の割引を行っても、マージンを忘れると、物流コストを賄えなくなります。インドで尻尾を売ることはできません」と彼は言います。
命題にはさらに2つの問題があります。
メーカーは在庫を保持することを好まない
売れ残りの在庫は本社に戻り、そこでリサイクルされます。小売業者、流通業者、製造業者の3つのうちのいずれかがデッドインベントリを保持することはほとんどありません。
繁栄
次に、eコマースビジネスにジャンプします。 Mehtaは同じ原則を使用しています。 Infibeam.comでテールを販売します。今回は、マーケティング費用なしで販売します。割引なし。そして、それにもかかわらず、Infibeamは298ルピー（4350万ドル）の収益を上げています。
これは多くの収入です。
インドでテールを販売するShopcluesなどの会社があります。そして、当初の約束を果たすのに苦労してきました。マーケティングと広告に1億8800万ルピー（2750万ドル）を費やした後、180ルピー（2630万ドル）の収益を上げることができました。